Safetyset

Safetysetin tarina

Safetyset Oy sai alkunsa Tukon varaston lattialle unohdetuista "ikkunamuoveista".

Jorma Ikävalko kierteli 90-luvulla, suuren talouslaman aikoihin, Tuko-nimisen keskusliikkeen varastossa. Silloin Helsingin Maunulassa toimineen lukkoliikkeen yrittäjää oli houkutellut paikalle turvatuotteiden lopetusmyynti: asennusliikkeille myytiin tavaraa isoissa erissä.

– Joukossa oli myös laatikoita, jotka sisälsivät myyjän mukaan "muovia ikkunoihin." Tämä ei ihan heti herättänyt. Sen verran kuitenkin kiinnostuin, että kun tulimme takaisin hehtaarivaraston periltä, kysyin, onko muovista mitään teknistä tietoa, Ikävalko muistelee.

Varastosta tietoa ei löytynyt, mutta tehtaalta kyllä. Myös kiinnostusta Suomen markkinoihin löytyi niin paljon, että Ikävalko kutsui tehtaan edustajan luokseen tämän kiertäessä Pohjoismaita.

– Nyt jälkeenpäin voi todeta, ettei sillä Tukon myyjällä ollut mitään käsitystä koko tuotteesta, hän huomauttaa.

"Amerikan myynti-ihme" vastasi kutsuun myönteisesti ja tuli Suomeen kertomaan ikkunakalvoista. Selvitettyään asiaa vielä TKK:n rakennuslaboratorion kanssa Ikävalko oli valmis tekemään ­ edustussopimuksen GlassGard-jälkilaminointituotteista.

– Olin kuullut huhuja, että tuotteet kiinnostivat muitakin maahantuojia. Siksi kysyin sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen, miksi valmistaja oli valinnut juuri meidät. Vastaus oli lyhyt: "Te uskoitte oikeasti tähän tekniseen ratkaisuun ikkunoiden suojauksessa."

Safetyset kaivetaan pöytälaatikosta

Kalvojen maahantuonti haluttiin keskittää omaan firmaan. Tätä tarkoitusta varten Ikävalko kaivoi esiin pöytälaatikossa lepäilleen Safetysetin. Kaksi vuotta myöhemmin, vuonna 1996, yritykseen palkattiin ensimmäinen työntekijä.

– Safetysetissa huomattiin nopeasti, että kalvot piti myydä valmiiksi asennettuina. Opettelimme homman ensin itse: asensimme kalvoja mitä erilaisimpiin kohteisiin. Oman kokemuksen ansiosta saatoimme kouluttaa ja neuvoa jälleenmyyjiä ja tarvittaessa varoittaa heitä hankalista projekteista.

Maahantuojan järjestämä systemaattinen koulutus oli täysin uusi konsepti; sellaista ei tarjonnut kukaan muu. Vähintään yhtä mullistavaa oli silloin miesvoittoisella alalla oli aluksi naispuolinen kouluttaja.

Kalvokauppa kävi mukavasti. Niin mukavasti, että muutamaa vuotta myöhemmin tehdas tarjosi Safetysetille myös SunGard-tuotteiden Suomen-edustusta. Seuraava merkittävä askel otettiin vuonna 2005, kun biometrisiä tuotteita valmistava Bioscrypt vakuuttui Safetysetista ja aloitti yhteistyön tämän kanssa.Vuoden 2009 satoa oli sopimus avainturvakappien edustuksesta. Niitä markkinoidaan Suomessa Case Closed- tuotenimellä. Vuoden 2010 keväällä solmimme edustussopimuksen Suprema INC kanssa biometristen tuotteiden edustuksesta. Suomessa ne liittyvät F-key tuoteperheeseen